面對(duì)市場(chǎng)，原來的時(shí)代為了搶占市場(chǎng)份額可以戰(zhàn)略性虧損，現(xiàn)在不可以，一定要成為細(xì)分行業(yè)第一名。
面對(duì)資金，創(chuàng)始人心中要算清三種帳：行業(yè)大帳(總體誰在賺錢、賺的什么錢)，企業(yè)中帳(經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù))，產(chǎn)品小賬(成本利潤(rùn)空間)。
面對(duì)弱點(diǎn)，倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)行起飛，空中加油。用配角身份上場(chǎng)，主角心態(tài)表演。心力強(qiáng)大，大事化小。心力不強(qiáng)，萬千阻礙。
面對(duì)未來，偉大不是被計(jì)劃出來的，都是渺小起步，小切口進(jìn)入。他堅(jiān)信，沒有比中國(guó)更好的機(jī)會(huì)，下一個(gè)中國(guó)還是“中國(guó)”。
以上是黑馬獨(dú)角虎專題營(yíng)領(lǐng)銜導(dǎo)師，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春在課堂上給予創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議，這次為期兩天的課程，吳老師全方面的給大家分享了他對(duì)當(dāng)前趨勢(shì)的判斷，創(chuàng)業(yè)者該如何穿越周期的方法論。
以下是專題營(yíng)課堂上吳老師的金句節(jié)選，分享給各位:
【當(dāng)今創(chuàng)業(yè)要階段性放棄，階段性賣掉】
創(chuàng)業(yè)者要有階段性的終局，階段性賣掉，階段性開新局。
每次創(chuàng)業(yè)都有階段性的機(jī)會(huì)，最近兩年很多創(chuàng)業(yè)者將上岸，并購(gòu)重組的大門正在轟轟隆隆的打開。
很多時(shí)候堅(jiān)持和階段性放棄是因時(shí)而異、因人而異的，要看到這個(gè)事情有沒有終局，如果沒有差異化機(jī)會(huì)，就沒有堅(jiān)持的意義。
新質(zhì)生產(chǎn)力正在形成新一輪國(guó)民共識(shí)，形成資金流、人才流、訂單流。
【穿過周期，把握生死線的7個(gè)忠告】
要聚焦主業(yè)，摒棄非主營(yíng)業(yè)務(wù)，相比于不確定的第二曲線，眼下更重要的是牢牢抓住確定的第一曲線。
要穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)和規(guī)模同等重要，甚至很多時(shí)候，利潤(rùn)比規(guī)模更重要，摒棄虛假繁榮指標(biāo)，回歸真實(shí)效率指標(biāo)。
緊盯現(xiàn)金流，預(yù)防一切現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，能融錢則盡可能儲(chǔ)備現(xiàn)金。每筆錢都掰成兩瓣花。
要降本增效，虧損的業(yè)務(wù)、虧損的戰(zhàn)略、虧損的團(tuán)隊(duì)、能縮減的開支全面減掉。
要控制一切潛在風(fēng)險(xiǎn)，特別是政策風(fēng)險(xiǎn)、政府風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)。
要抱大腿、傍大款，和有錢人做生意，和有信用的人談合作，找到共同抵抗風(fēng)雨的戰(zhàn)略伙伴。
不要加杠桿，不要高負(fù)債，回歸基本面。企業(yè)的基本功是低成本經(jīng)營(yíng)和真實(shí)的效率指標(biāo)。毛利額、凈利潤(rùn)、滲透率、復(fù)購(gòu)率、人效才是企業(yè)的基本面。
【成為獨(dú)角虎的123】
“獨(dú)角虎”心態(tài)：獨(dú)角虎始終明白，困難是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，順利才是稀缺的意外。不怨恨、不躁進(jìn)、不過度、不悲憫、不慌亂、不忘形。
對(duì)標(biāo)你的團(tuán)隊(duì)：是否具備獨(dú)角虎的MSOTC團(tuán)隊(duì)
M：管理夢(mèng)想，造夢(mèng)者
S：超級(jí)銷售，把產(chǎn)品賣出去
0：行業(yè)老炮，深知行業(yè)痛點(diǎn)
T：技術(shù)領(lǐng)軍，技術(shù)牛人和權(quán)威
C：內(nèi)容頭部，內(nèi)容就是生產(chǎn)力
進(jìn)入市場(chǎng)之前建立市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析、產(chǎn)品分析、客戶分析的意識(shí)，甚至組建情報(bào)局，用最小MVP、精益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去快速驗(yàn)證。務(wù)必減少認(rèn)知盲區(qū)，成本優(yōu)化后再考慮放量。
創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是你能為用戶滿足怎樣的價(jià)值創(chuàng)造。
【創(chuàng)業(yè)者要建立破局思維】
賽點(diǎn)思維：小機(jī)會(huì)隨便錯(cuò)過、大機(jī)會(huì)死命抓住，在賽點(diǎn)時(shí)刻，必須無比聚焦，把注意力凝聚成一束激光。
排序思維：學(xué)會(huì)放棄，做無情的優(yōu)先排序者，一個(gè)人放棄了什么，很可能是在戰(zhàn)略上找到了更優(yōu)解。
終局思維：考慮每一件事情的終局，為每個(gè)決策加上時(shí)間維度，以終為始，倒推當(dāng)下應(yīng)該做什么，不做什么。
灰度思維：用灰度眼光看世界，不用非黑即白的角度，沒有絕對(duì)的好事壞事，沒有絕對(duì)的好人壞人。需要正反兩看，角度調(diào)整讓心態(tài)平衡。需要因勢(shì)利導(dǎo)，讓壞事變好事，讓壞人變“不壞”。
顆粒度思維：一個(gè)人做事的時(shí)間顆粒度越小越有價(jià)值，按分鐘計(jì)算自己時(shí)間安排的人，遠(yuǎn)比按小時(shí)的價(jià)值更大。時(shí)間管理大師不應(yīng)該是貶義詞。
【大腦是監(jiān)獄，先從思想上破局】
大腦是全世界最大的監(jiān)獄，很多人都在困于自己認(rèn)知的沃土上無法跳出來。
破局要根植于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的腦袋和思維里，當(dāng)你身在局中時(shí)要學(xué)會(huì)如何破局，當(dāng)你已經(jīng)看不到機(jī)會(huì)，要勇于上新桌開新局。
很多機(jī)會(huì)都是以微弱的信號(hào)出現(xiàn)在你面前的，你需要做的就是將大腦時(shí)刻裝上天線+放大器，特別是面對(duì)跨界的人和在更高認(rèn)知維度的人面前，要快速識(shí)別，快速區(qū)分，快速知行合一。
很多創(chuàng)業(yè)者之所以失敗是因?yàn)樘幵?ldquo;-1到0”的階段，往往這個(gè)階段的人有多少資本都會(huì)打水漂。
警惕你的語言，會(huì)影響你的思維，警惕你的思維，會(huì)影響你的行動(dòng)，警惕你的行動(dòng)，會(huì)影響你的習(xí)慣，警惕你的習(xí)慣，會(huì)影響你的決策。
吳世春老師在黑馬“執(zhí)教”已經(jīng)9年多了，他經(jīng)常提前給黑馬創(chuàng)業(yè)者分享自己對(duì)趨勢(shì)、對(duì)行業(yè)、對(duì)模式的最新判斷，不僅用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，并且投資了很多黑馬學(xué)員。
我老板牛文文最近在短視頻上是這樣評(píng)價(jià)吳世春老師的：敏于行、訥于言的知名天使投資人。
黑馬創(chuàng)業(yè)者們是這樣評(píng)價(jià)吳老師的：總能非常敏銳的捕捉到商業(yè)背后的本質(zhì)；有一套強(qiáng)悍的決策系統(tǒng)，且總能在第一時(shí)間做出正確的決定；陽明心學(xué)的深度踐行者，有自己獨(dú)有的投資哲學(xué)和行為范本；喜歡跟創(chuàng)業(yè)者們?cè)谝黄穑婺苜x能創(chuàng)業(yè)者......
今年初，他在黑馬大課上提到破局的前提要上新桌開新局；8、9月，大家都非常迷茫的時(shí)候，他要我們一定要感受到乍暖還寒、撲面而來的春天的氣息。
于是，我們邀請(qǐng)吳老師一起推出了黑馬獨(dú)角虎專題營(yíng)，希望真正帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者看到國(guó)運(yùn)的機(jī)會(huì)，看到產(chǎn)業(yè)的格局，以及自我破局的路徑，成為春天里的獨(dú)角虎。
第一期已開篇，期待第二期，有更多能夠成為獨(dú)角虎的創(chuàng)業(yè)者們共同來書寫。
by 創(chuàng)業(yè)黑馬羅浛予、魏琳琳
以上內(nèi)容來自黑馬獨(dú)角虎專題營(yíng)1期
黑馬獨(dú)角虎專題營(yíng)2期正在持續(xù)招生
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